Sikerdíjas B2B ügyfélszerzés?
– IGEN!
A B2B üzletek sosem impulzív döntéseken, hanem színtiszta gazdasági érdekeken alapulnak. Ez teljesen természetes. Megértjük, ha sokszor csalódtál már és most olyan megoldást keresel, amiért csak akkor kell fizetned, amikor tényleg értéket kapsz. A jó hír, hogy jó helyen jársz, mert mi tudunk neked ebben segíteni.
B2B Értékesítési folyamat
Mielőtt rátérünk a sikerdíjas B2B ügyfélszerzésre, nézzük meg, hogy néz ki egy jól felépített B2B értékesítési folyamat.
1.
Ajánlat
2.
Célcsoport
3.
Lead generálás
4.
Zárás
5.
Adminisztráció
A Sikerdíjas B2B ügyfélszerzés feltételei:
A B2B ügyfélszerzés nem csak azon múlik, hogy megtaláljuk a megfelelő szakértelemmel rendelkező szolgáltatót, aki segít új B2B ügyfeleket szerezni, hanem azon is, hogy mi mennyire ismerjük magunkat, és a célcsoportunkat, ezért a következő kérdésekre kell tudnunk a tűpontos válaszokat az eladásokkal kapcsolatban:
Mit? – Pontosan mit akarok eladni? Mitől vagyok jobb, mint a konkurencia? Hogyan térül meg az ügyfélnek az én megoldásom?
Kinek? – Kiknek jó az én megoldásom? Milyen élethelyzetben van a célcsoportom? Milyen tevékenységet végeznek, mekkora az árbevételük, mikor alakultak, hány fővel dolgoznak?
Hol? – Hol találom meg őket? Tudok venni egy listát, amit végig hívhatok? Egyesével Google-ből kell kiírni? Vagy lehetnek igazából bárhol és nem tudom hol kezdjem?
Hogyan? – Melyik csatornán érem el őket a legjobban? Hideghívásokal, e-mail-lel, online hirdetésekkel?
Van olyan kérdés, amire nem tudod pontosan a választ? Lépj velünk kapcsolatba. Segítünk!
A JustPureSales B2B lead generálási módszer
4 lépcsős rendszerünk alkalmazásával 8 nap alatt 8 alkalommal próbáljuk meg felvenni a kapcsolatot az ügyféljelöltjeinkkel a következő módon:
Aznap - 1. hívási kísérlet
Ha nem veszik fel 1. hideg e-mail lépcső
+ 1 nap múlva - 2. hívási kísérlet
Ha nem veszik fel 2. hideg e-mail lépcső
+ 2 nap múlva - 3. hívási kísérlet
Ha nem veszik fel 3. hideg e-mail lépcső
+ 4 nap múlva - 4. hívási kísérlet
Ha nem veszik fel 4. hideg e-mail lépcső
+ fél év után újrakezdjük az egészet
Időszakok a B2B Lead generálásban
Tapasztalás és optimalizálás
Üzemi hőfok
Skálázás
Várható
eredmények
Tudjuk, hogy legtöbben nem szeretnek egy ilyen kérdésre válaszolni, hiszen nagyon sok mindenen múlhat az eredményesség mindkét fél oldaláról, mi most mégis megpróbálunk mondani valamit.
Persze a számok szektoronként változhatnak, de ezek azok a piaci ökölszabályok, amik kiindulást adhatnak egy kalkulációhoz.
Szeretnéd pontosan kiszámolni, hogy ez Rád nézve mit jelent?
Legfontosabb mérőszámok a B2B lead generálásban:
Megkeresés / Kapcsolatfelvétel – 20-30%
A megkeresés lehet elindított hívás, vagy elküldött üzenet. A kapcsolatfelvétel pedig a megtörtént hívás, vagy a kapott válasz az üzenetünkre.
Kapcsolatfelvétel / Döntéshozó – 50%
B2B lead generálás esetén fontos, hogy első lépésként át kell jutnunk a recepciósokon és az ajánlatunkat csak a döntéshozóknak mondjuk el.
Döntéshozó / Kvalifikált döntéshozó – 50%
Ha jól határoztuk meg a célcsoportunkat és jó minőségű listát vettünk, akkor az elért döntéshozók legalább felének relevánsnak kell lennie az ajánlatunknak.
Kvalifikált döntéshozó / Lead – 20-30%
Ha tényleg van igény a szolgáltatásunkra és az ajánlatunk is jól van összerakva, akkor már viszonylag könnyű érdeklődőket találnunk.