Sikerdíjas lead generálás?
– IGEN!
A B2B üzletek sosem impulzív döntéseken, hanem színtiszta gazdasági érdekeken alapulnak. Ez teljesen természetes. Megértjük, ha sokszor csalódtál már a hideghívások, hideg e-mailek és úgy alapvetően a lead generálás terén és most olyan megoldást keresel, amiért csak akkor kell fizetned, amikor tényleg értéket kapsz. A jó hír, hogy jó helyen jársz, mert mi tudunk neked ebben segíteni.
Ideális Értékesítési folyamat
Mielőtt rátérünk a sikerdíjas a lead generálásra hideghívásokkal és hideg e-amilekkel, nézzük meg, hogy néz ki egy jól felépített értékesítési folyamat.
1.
Ajánlat
2.
Célcsoport
3.
Lead generálás
4.
Zárás
5.
Adminisztráció
A Sikerdíjas Lead generálás feltételei:
A sikeres lead generálás nem csak azon múlik, hogy megtaláljuk a megfelelő szakértelemmel rendelkező szolgáltatót, aki segít például hideghívásokkal és hideg e-mailekkel lead-et generálni, hanem azon is, hogy mi mennyire ismerjük magunkat, és a célcsoportunkat, ezért a következő kérdésekre kell tudnunk a tűpontos válaszokat az eladásokkal kapcsolatban:
Mit? – Pontosan mit akarok eladni? Mitől vagyok jobb, mint a konkurencia? Hogyan térül meg az ügyfélnek az én megoldásom? Hogyan profitál majd az ügyfél abból, ha velem dolgozik?
Kinek? – Kiknek jó az én megoldásom? Milyen élethelyzetben van a célcsoportom? Milyen tevékenységet végeznek, mekkora az árbevételük, mikor alakultak, hány fővel dolgoznak?
Hol? – Hol találom meg őket? Hideghívással, hideg e-mail-lel, vagy esetleg egyéb csatornán érem el őket a leghatékonyabban?
Hogyan? – Házon belül szeretnék lead-et generálni, vagy esetleg kiszerverzve?
Van olyan kérdés, amire nem tudod pontosan a választ? Lépj velünk kapcsolatba. Nagyon szívesen segítünk!
A JustPureSales lead generálási módszer
4 lépcsős rendszerünk alkalmazásával 8 nap alatt 8 alkalommal próbáljuk meg felvenni a kapcsolatot az ügyféljelöltjeinkkel hideghívásokkal és hideg e-mailekkel a következő módon:
Aznap - 1. hívási kísérlet
Ha nem veszik fel 1. hideg e-mail lépcső
+ 1 nap múlva - 2. hívási kísérlet
Ha nem veszik fel 2. hideg e-mail lépcső
+ 2 nap múlva - 3. hívási kísérlet
Ha nem veszik fel 3. hideg e-mail lépcső
+ 4 nap múlva - 4. hívási kísérlet
Ha nem veszik fel 4. hideg e-mail lépcső
+ fél év után újrakezdjük az egészet
Időszakok a B2B Lead generálásban
Tapasztalás és optimalizálás
Üzemi hőfok
Skálázás
Várható
eredmények
Tudjuk, hogy legtöbben nem szeretnek egy ilyen kérdésre válaszolni, hiszen nagyon sok mindenen múlhat az eredményesség mindkét fél oldaláról, mi most mégis megpróbálunk mondani valamit.
Persze a számok szektoronként változhatnak, de ezek azok a piaci ökölszabályok, amik kiindulást adhatnak egy kalkulációhoz.
Szeretnéd tudni, hogy ez Rád nézve mit jelent?
Legfontosabb mérőszámok a lead generálásban:
Kapcsolatfelvételi arány – 20-30%
A megkeresés lehet elindított hideghívás, vagy elküldött hideg e-mail. A kapcsolatfelvétel pedig a megtörtént hívás, vagy a kapott válasz az egyik hideg e-mail-ünkre.
Döntéshozó elérési arány – 10-30%
B2B lead generálás esetén fontos, hogy első lépésként át kell jutnunk a recepciósokon és az ajánlatunkat csak a döntéshozóknak mondjuk el.
Célcsoport relevancia – 50%
Ha jól határoztuk meg a célcsoportunkat akkor az elért döntéshozók legalább felének relevánsnak kell lennie az ajánlatunknak.
Konverzió – 1-3%
Ha tényleg van igény a termékünkre/szolgáltatásunkra és az ajánlatunk is jól van összerakva, akkor az elindított hideghívások és elküldött hideg e-mailek nagyjából ilyen arányban végződnek sikeres lead-ekkel.