Marketing Qualified Leads vs. Sales Qualified Leads

Marketing Qualified Leads vs. Sales Qualified Leads

Amikor az értékesítés terén szeretnénk optimalizálni és a lehető legtöbbet kihozni a lehetőségeinkből, a leadek megfelelő értékelése mindig az egyik legtöbbet ígérő területnek tűnik. Ebben a cikkben bemutatjuk a leadek két legfontosabb csoportját és azt, hogyan...
Inbound vs. outbound sales

Inbound vs. outbound sales

A B2B sales területén több különböző módszer is létezik az új ügyfelek megszerzéséhez. Az értékesítés eszköztára ma már két fő csoportra bontható: létezik inbound és outbound sales. Ezekről lesz most szó ebben a blogcikkben. A B2B sales esetében eleinte a cél rendre a...
A legfontosabb B2B sales mérőszámok

A legfontosabb B2B sales mérőszámok

A B2B sales világában a siker nem csak a megállapodások számában mérhető. Akadnak olyan mérőszámok, amelyek rá tudnak mutatni tevékenységünk gyenge pontjaira és segítségükkel jobban megérthetjük az eredményeket, valamint azok okait.  Egy jól működő sales rendszer...
A B2B üzleti tanácsadásban rejlő lehetőségek

A B2B üzleti tanácsadásban rejlő lehetőségek

A B2B értékesítés egy dinamikusan fejlődő terület, melynek motorjává az üzleti tanácsadás vált az elmúlt esztendőkben. Ez a hosszú távú siker egyik fő hozzávalója: olyan inputokhoz, best practice-ekhez juthatunk általa, amik nélkülözhetetlenek a fejlődés...
Hogyan lehet a B2B sales az üzleti fejlődés elősegítője?

Hogyan lehet a B2B sales az üzleti fejlődés elősegítője?

A sales egy rendkívül fontos összetevő a legtöbb cég számára – sokan alá is becsülik, mennyire. Az értékesítés és annak folyamata ugyanis elkerülhetetlen lépéseket hordoz magával a siker felé vezető úton. Így e terület fejlesztése nélkül hosszú távon a fejlődés...