10 hiba, amit elkövethetsz hideg hívásnál

10 hiba, amit elkövethetsz hideg hívásnál

Az értékesítés során a hideg hívások okozzák talán a legtöbb fejtörést a cégek számára. Ez egy nehéz, már-már rettegett tevékenység a szakmában, amit nehéz jól csinálni. Rendkívül hatékony eszköz lehet – feltéve, hogy a megfelelő ember a megfelelő elvek mentén...
Miért nehéz a B2B értékesítés?

Miért nehéz a B2B értékesítés?

A sales nem egy könnyű műfaj. Értékesíteni többnyire nem egyszerű – főleg akkor, ha egy másik cégnek szeretnénk eladni. Hogy miért? Erre adunk választ ebben a blogcikkben. A B2B értékesítés azért különleges, mert üzlet és üzlet között jön létre. Cégek,...
Miért fontos az ügyfelek oktatása a B2B marketingben?

Miért fontos az ügyfelek oktatása a B2B marketingben?

B2B projektek kapcsán rendszerint elég nagy összegek repkednek – egy cég kétszer is meggondol minden hasonló együttműködést.  Egy ilyen megállapodás létrejöttéhez elengedhetetlen a bizalom a felek között. Ahhoz pedig, hogy ez a bizalom hosszabb távon is...